站点标题

龙蟠科技：以立异营销模式赋能汽车后市场 www.6300.net 2019-12-12中国工程机械信息网

任何产物设计都要以报酬本，根基目标都是为了知足消费者的心理和心理需求，让人发生知足、愉悦的感受。

----龙蟠科技市场总监陈晓星师长教师

（上海法兰克福汽配展·2019）上海国际汽车零配件、维修检测诊断装备和办事用品博览会 2019年12月3日至6日在上海虹桥国度会展中间举行，跨越13个海外展团加入本次展会，此次勾当不但为业界供给商贸机遇，更将切磋汽车零部件、维修调养、售后市场、OEM、供给链、办事、新能源汽车和再制造等各个方面的最新市场和手艺话题。

多位知名企业润滑油财产链重量级佳宾齐聚上海共襄盛举。作为中国润滑油行业龙头企业的龙蟠科技也加入了此次嘉会。龙蟠科技在行业内率先展开立异营销模式转型，启动了面向乘用车后市场的“养车年夜V”轿车养护项目、“龙蟠智尊旗舰店”项目和面向商用车后市场的“四时通快速维涵养护中间”项目，并经由过程U蚂蚁、雷风养车、天猫旗舰店等营销东西和营销平台的扶植，为终端和车主供给更多赋能，备受业界注视。

此次嘉会，作为融入汽车和机械基因的润滑油行业头部媒体，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）特殊对话龙蟠科技市场总监陈晓星师长教师，聆听他讲述龙蟠的品牌立异营销之路，和在新能源时期对润滑油行业极具立异性和前瞻性的真知灼见。

立异模式营销：打造个性化产物和办事

在曩昔，因为寻求年夜范围集约出产手艺、尺度化的理念和操作的高效力，贸易哲学强调把一种尺度产物出售给尽量多的顾客。而在现今消费时尚的年月，这个理论已有所转变，消费者愈来愈寻求具有个性化、感情化的商品，不再知足在一般的公共化商品，客户消费不雅念从理性消费走向豪情消费。

“定位理论之父”杰克·特劳特师长教师指出：“在年夜竞争时期，只有依托精准的定位和个性化，企业才能在残暴的市场竞争中脱颖而出。”作为龙蟠科技的市场总监，陈总深谙此道，他锋利指出，任乐鱼体育app何产物设计都要以报酬本，根基目标都是为了知足各类消费者的心理和心理需求，让人发生知足、愉悦的感受。龙蟠科技独具匠心，在包管产物质量根本上，增添了个性化的产物包装，把个性化产物推送给特定的客户。

从整体上说，个性化办事打破了传统的以被动办事模式，可以或许充实操纵各类资本优势，优化财产链，自动展开以知足用户个性化需求为目标的全方位办事。对消费者来讲，定制属在本身的个性化包装，是当下最风行也是最受接待的体例。陈总暗示，“龙蟠科技按照消费者的车龄、车型，为消费者定制专属的消费产物，把个性化包装引流到产物标签上，这是业内史无前例的测验考试，也是龙蟠科技本身的一次斗胆冲破立异”。

统计数据显示，当前润滑油消费市场的主力是包罗“90后”在内的年青消费者。陪伴着互联网和信息化成长起来的年青人，对新的事物接管能力比力高。他们更喜好新奇的工具，比起60/70年月的人，他们不再是简单的寻求物品的质量，加倍喜好寻求个性化。

柔性制造最早被美国提出来，现在，它已成为全球性的“21世纪制造业计谋”。相对实现单一品种多量量出产的“刚性”主动化出产线，以消费者为导向的，以需定产的“柔性”主动化出产线正遭到国内制造企业的青睐。陈总指出，龙蟠科技按照互联网年夜数据推出小我养护定礼服务，以柔性制造模式知足年青人对产物和相干办事的个性化需求，是成功取得这部门群体市场份额的要害。

中国润滑油信息网编纂和龙蟠科技市场总监陈晓星师长教师合影

年夜数据时期：终端集中化，品牌范围化

中国汽车工业协会数据显示，本年1至9月，我国汽车产销量达1814.9万辆和1837.1万辆，同比降落11.4%和10.3%。陈总认为，因为本年国内经济情势的转变，私人车对照前年，行驶里程比率降落18%，这意味着汽车养护营业也会降落，终端门店的事迹也会是以遭到影响。

基在汽车手艺和车主需求的邃密化进级，本年初龙蟠科技精心推出养车年夜V项目，该项目整合了公司旗下各细分范畴内的尖端产物，有用保障了门店的优良产物属性，并使门店的办事规模普遍笼盖策动机冲刷、变速箱养护、刹车系统养护、空调系统养护、冷却系统养护等主流养护内容。据陈总介绍，面向加盟门店专门打造的养车年夜V门店治理系统，以科学的数据阐发手艺，深度发掘进店客户的养护需求，给客户带来加倍尺度、加倍完美、加倍贴心的办事体验，晋升客户的成交率和满足度，让门店的单个办事内容进级为整体的延续性盈利项目。

陈总暗示，龙蟠科技推出的养车年夜V打算赋能财产链，不但让消费者经由过程产物和办事获得感情和心理上的享受，供货商、经销商、代办署理商也均从这个项目获益，终端门店的收益更藉此得以晋升。作为养车年夜V的盈利支持项目之一，变速箱养护在门店的平常运营中相当主要。项目以变速箱油的养护为焦点，并延长到系统养护、制动系统养护、空调施工量等。不竭增添的这些项目，使门店得以给消费者供给更好的增值办事。而持续三年的“龙蟠杯”世界十佳变速器评选勾当，则充实揭示了龙蟠科技在变速箱养护范畴的领先实力。

陈总强调，在当前国度“鞭策互联网、年夜数据、人工智能和实体经济深度融会”的年夜布景下，在移动互联网+年夜数据并存的时期，企业之间的竞争是数据的竞争。汽车后市场门店终端集中化、品牌范围化是润滑油市场成长的必定趋向。

新能源时期：润滑油行业机缘和挑战并存

能源是社会经济成长最底子的前提。从全球社会经济成长进程来看,每次重年夜财产革命都是起首有了新的能源和动力装配的冲破才构成新的手艺革命海潮。当前跟着新一轮科技革命和财产变化孕育鼓起，新能源汽车财产正进入加快成长的新阶段，不但为列国经济增加注入强劲新动能，也有助在削减温室气体排放，应对天气转变挑战，改良全球生态情况。日前，龙蟠科技以8000万元增资获得明天氢能10%股权，计谋结构新能源财产。龙蟠科技主营营业是集润滑油、策动机冷却液、柴油策动机尾气处置液、车用养护品等在一体的车用环保邃密化学品的产物系统，为什么计谋结构新能源财产呢？陈总暗示，公司此次投资是按照汽车财产市场成长趋向和计谋计划的需要，进行新能源财产标的目的的计谋结构，有助在加强公司在汽车财产标的目的关在汽车邃密化学品市场的竞争力。

陈总暗示，新能源财产将是将来国度搀扶和成长的标的目的，将来的产物城市向绿色、低碳、可延续化标的目的成长。对润滑油市场而言，谁先掌控住先机，投资成长新能源，谁就受益最年夜，而对此踌躇未定的那些人，将会掉去将来的机遇。

​龙蟠科技市场总监陈晓星师长教师

行业评论：

在财产进级的倒推下，润滑油品更新换代周期耽误，对润滑油品的需求量显现稳步下滑。今朝润滑油市排场对的挑战是若何晋升本身实力，制订久远成长打算，顺应市场消费转变，龙蟠科技为行业成长进行了有益的摸索。

市场需求日趋多变，产物寿命周期的缩短。手艺前进使企业的出产、办事系统常常转变，这类转变已成为延续不竭的工作。是以在年夜量出产、年夜量消费的情况下成长起来的企业经营治理模式已没法顺应快速转变的市场，用户的消费习惯已产生转变，个性化需求潜移默化地成为新的办事体例和表示。在这个个性化标签日趋强化的时期，企业除要重视产物质量，重视本身产物的不断改进，还得重视个性化的包装，晋升本身品牌优势，打造亮点营销。若何顺应“绿色、节能、经济、环保“的润滑成长理念，若何衡量、掌控、市场情况的消费者理念，若何营销打造品牌理念，宏扬企业文化，在将来的市场，若何进行新能源的应用成长推行，将成为润滑油企业成功的要害。

本文系中国润滑油信息网（www.sinolub.com）原创作品，若需转载务必以超链接的情势注明出处，转载时严禁任何有悖原文的文字点窜；本网有权对所有侵权行动进行责任究查。

友谊提示 本信息真实性未经中国工程机械信息网证实，仅供您参考。未经许可，请勿转载。已本网授权利用的，应在授权规模内利用，并注明“来历：中国工程机械信息网”。